在消费市场的浪潮中，盲盒以惊人的速度崛起，成为不可忽视的现象。

你是否参与过这场盲盒热潮？你能想象每年有超过20万消费者在盲盒上的花费高达2万人民币吗？尽管很多人对盲盒的火爆感到费解，但这个小小的盒子在短短几年间，成功催生出一个庞大的潮玩产业，甚至让东莞不少濒临倒闭的玩具厂重焕生机。

2021年12月11日，开启这一轮盲盒热的泡泡玛特在港交所上市，荣膺“中国潮玩第一股”，市值一度飙升至1500多亿港元的顶峰。

泡泡玛特在港交所上市

莫莉盲盒：从小众到大众的商业奇迹

泡泡玛特推出的第一款盲盒娃娃Molly，堪称其王牌产品。

Molly

自2016年问世以来，直至2019年，Molly每年都能为泡泡玛特带来近4亿的营收。

盲盒并非泡泡玛特的首创，最初是在经营杂货铺时，代理了一款日本盲盒玩具sonny Angel，没想到它迅速成为店内最畅销的商品。

sonny Angel

看到商机的创始人王宁，奔赴日本试图签下sonny Angel的独家代理权，却遭到拒绝。但王宁并未放弃，最终在香港从一位设计师手中签下了Molly。

王宁

Molly这个形象在签约前已诞生10年，它不像迪士尼娃娃那样源自影视作品，仅仅是设计师的一个创意。

此前，Molly只在小众圈子流行，由设计师手工制作，产量极低，属于艺术玩具范畴，也就是我们所说的潮玩。泡泡玛特接手后，将其带到东莞的代工厂，统一制成10厘米大小，包含12个常规款式外加2个隐藏款的盲盒。这一商业化、标准化的操作，让莫莉迅速走红。

后来人们分析泡泡玛特的成功原因，常提及对年轻人消费心理的把握。

但不可忽视的是，泡泡玛特通过创新的商业运作，将小众、高门槛的艺术玩具，转变为大众都能消费得起的盲盒玩具，重新定义了潮玩概念。

IP，是泡泡玛特的护城河吗？

尽管泡泡玛特掀起了盲盒热潮，但仍有人对其未来发展持怀疑态度，认为盲盒只是一种包装形式，复制难度低，如今几乎所有潮玩公司都涉足盲盒玩具。那么，泡泡玛特要如何保持长久的竞争力？答案或许是IP。

“IP is at the core of our business.”（IP是我们业务的核心），这是泡泡玛特在去年上市时的表态。

那时，泡泡玛特称手中运营着85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP。

据说，他们还拥有一个50人的设计师发掘团队，专门在全球范围内寻觅优质IP。

设计师发掘团队

一个成功的IP确实具有强大的商业价值，迪士尼的米老鼠历经百年依旧风靡，美泰公司凭借芭比娃娃成为全球最大的玩具公司，日本万代公司的高达系列也畅销全球。

优质IP不仅容易打开市场，还能成为一种社交货币，在社交平台引发展示与讨论，凝聚起粉丝圈层。

然而，IP的打造与走红如同抽盲盒一般，充满不确定性。

年轻人的注意力愈发短暂，对IP的热情来得快去得也快。

要将IP打造成真正的护城河，泡泡玛特还需接受许多考验，比如如何持续产出优质内容，维持粉丝的忠诚度，以及应对不断变化的市场需求。

摆脱盲盒，回归收藏品之路

盲盒虽成功引领国内年轻人进入潮玩世界，但其热度能持续多久仍是未知数。

一旦盲盒热度消退，中国潮玩产业的出路又在何方？这不仅是泡泡玛特，也是所有潮玩企业都必须思考的问题。

近年来，包括泡泡玛特、52toys在内的不少潮玩企业都在尝试去盲盒化，让潮玩回归艺术价值。

例如，泡泡玛特推出了多款超大号的茉莉娃娃，价格从几千到上万不等，主打高端潮玩，旨在成为年轻人的第一件收藏品。

超大号的茉莉娃娃

但从商业化回归艺术化的道路充满挑战，这对产品的设计、创意、工艺和品质都提出了极高要求，而目前国内的创意人才储备远远无法满足。

更关键的是，许多人是通过盲盒接触潮玩，审美方式也被盲盒模式所固化，很难再突破这种模式去欣赏纯粹的艺术价值。

盲盒所引发的潮玩产业热潮，既带来了无限机遇，也伴随着许多挑战。无论是泡泡玛特还是整个潮玩行业，都需要在不断变化的市场环境中，探索出可持续发展的道路。